経営向けの記事
経営側が読んでいるものを、そのまま読めます。 「これ、うちの会社に読んでほしい」と思ったら、開いた先から推薦できます。
2026-08-06｜読了 約2分
あなたより優秀な部下は、もういる——No.2が機能する会社だけが、社長の器を超える
「組織はトップの器以上にならない」には、唯一の抜け道があります。自分より優秀な人を、自分の上限を超えて活かすこと。できている会社は、驚くほど少ない。
2026-08-04｜読了 約3分
あなたが渡したのは、肩書だけではありませんか——任命の4点セット
肩書はタダで渡せます。権限は痛い。だから多くの会社で、いちばん安いものだけが渡され、管理職は「なんちゃって」になります。渡したつもりの点検リスト。
2026-08-01｜読了 約2分
管理職が育たないのは、マインドの問題ではなく「制度」の問題
「うちの管理職は当事者意識が無い」——その診断が外れている可能性の話。頑張っても報われない設計のまま、心構えだけを説いても人は変わりません。
2026-07-31｜読了 約1分
教えない育成——ドキュメントが人を育てる
「先輩が教える」は、単価の高い人の時間で単価の低い人を作る構造的な非効率。書いて渡し、読んで返させる育成は、2人目からタダになる。
2026-07-29｜読了 約2分
「辞めてほしくない人」が辞める前に出すサイン
突然の退職は、実は突然ではない。サインは3か月前から出ている——最も見逃されやすいのは「不満を言わなくなること」だという話。
2026-07-28｜読了 約2分
悪い報告が3日遅れる会社は、文化が壊れている
悪い知らせが届く速度は、企業文化の健康を測る単一指標として最も精度が高い。遅延は性格の問題ではなく、合理的な学習の結果である。
2026-07-27｜読了 約2分
1年後に単価+5万——逆算育成の型
育成の型がない会社では、成長は「配属ガチャ」で決まる。ゴールを単価に置き、そこから逆算する育成設計なら、育成は費用ではなく投資になる。
2026-07-27｜読了 約2分
数字を見る日を決める——月次経営の最小ルーティン
「数字は見ています」の実態は、請求書を発行するときに眺めているだけ、が多い。見る日・見る形・打ち手をセットで固定する、SES月次経営の最小構成。
2026-07-26｜読了 約2分
採用コストを1枚の表にする——感覚採用の終わらせ方
「今年はけっこう採れた」「媒体費が高い気がする」——全部、感覚です。採用コストの計算方法と、チャネル別×定着率で作る1枚の表。エンジニア採用単価を可視化すると、採用は投資判断に変わります。
2026-07-25｜読了 約2分
顧客の信頼は、更新月にしか見えない
顧客信頼は普段は表示されない計器である。更新月に結果だけが出る——だから先行指標に置き換えて、毎月見えるようにする。信頼の「口座」の話。
2026-07-24｜読了 約2分
客先常駐の最大リスクは「放置」——SESの1on1は、現場任せにしない
常駐エンジニアの帰属意識は、放置された瞬間から案件側へ移り始める。「案件が終わったから辞めます」と言われる前に、会社がやるべき最小のマネジメント設計。
2026-07-23｜読了 約2分
「何のためにこの会社をやるのか」に3秒で答えられるか
答えられない空白は、最悪の言葉で埋まる——「売上のため」。ビジョンを綺麗な言葉ではなく「判断基準」として作り直すための、最小の手順。
2026-07-22｜読了 約2分
1人あたり粗利で会社を見る——SESの損益分解
売上が伸びているのに利益が出ない会社は、見る数字を間違えています。SESの粗利率の目安と、1人あたり粗利での損益分解のやり方。どこを動かせば利益が変わるかが、打ち手まで一直線につながります。
2026-07-22｜読了 約2分
企業文化とは、「社長がいないときに起きること」である
文化は壁に貼る言葉ではなく、観察できる行動である。そして客先常駐というSESの構造は、実は「文化がすべて」の商売だという話。
2026-07-19｜読了 約2分
待機1人のコストは、単価分では済まない
待機の損失は「給与」ではない。給与は稼働していても払っている。消えているのは逸失した単価と、その上に乗る営業の時間・管理コスト・焦って飲んだ単価差。SES経営で最も過小評価されている数字を分解する。
2026-07-18｜読了 約2分
単価交渉を「お願い」にしない——据え置きは実質値下げである
単価は言わないと上がらない。しかし「上げてください」だけでは根拠がありません。SESの単価交渉のやり方、交渉に使える3つの数字、切り出し方のテンプレート。据え置きが実質値下げになる理由も解説します。
2026-07-17｜読了 約2分
AI時代のSES、3年後も選ばれる会社の条件
単純作業の需要は減り、未経験の売り込みは難しくなる。それでもSESが不要になるわけではない。変わるのは「何を売る商売か」だ。