更新の記録

SES営業には教科書がありません。社長からは数字を、エンジニアからは環境を、客先からは品質と価格を求められ、この3つは同時に満たせない。その構造と、渡されなかった型の作り方と、最後に「選べる人」になるまでを、読む順に並べました。新しく5本書いています。読み終えて「あなたは悪くない」で終わらないよう、実力の話からも逃げずに書きました。既存の営業記事9本は「技術」の列として後ろに置いています——辛いときに技術論から読み始めることはできないので。

会社のビジョンと、エンジニア個人のやりたいことを一緒に育てていく——そんな組織を作るために並走するサービスの構想を公開しました。機能は脇役で、主役は使い続けた先の未来です。まだ構想段階であること、最初に並走する会社を探していることも、そのまま書いてあります。エンジニアの記録は「本人が共有を選んだものだけ」が会社に見える——この一線だけは、いまから確定事項です。

診断が30人分たまったら、全体の傾向を公開します。誰が何と答えたかは出しません。あなたの回答が既に1件として入っているので、進捗はあなたの話でもあります。

自分の単価を知らない人はとても多いです。知らないのは調べていないからではなく、会社が言わないから。年収なら誰でも知っているので、そこから逆算できるようにしました。登録は要りません。

スキルシート・月次レビュー・数値の推移が、登録前は壁だけで何も見えていませんでした。実物と同じ形のサンプルを出すようにしました。何が手に入るか分からないまま登録をお願いするのは、順番が逆でした。

選択肢を押すとその場で診断が始まっていました。興味本位で押した人も、スクロールのつもりで誤タップした人も、いきなり始まってしまう。押しても選ばれるだけにして、進むのは明示的にもう1タップにしました。

3枚とも使える機能は同じです。安い段をわざと不便にすることはしません。応援を選ぶと、下限を超えた分の80%はエンジニアのために使います（運営の利益にはしません）。積み上がりは公開しています。

期の起点（何月始まりか）を自分で設定できます。売上・社員数・単価・学習時間など、見たい数字は自由に決められます。期ごと・四半期ごとの推移が出ます。

診断を終えた方が再訪しても「3分で診断する」と勧誘されていました。前回の見立てや、まだ入力していない記録が出るようにしました。