SES営業のOS
教わらないまま、1人で背負っている人へ
SES営業には教科書がありません。社長・エンジニア・客先の三方向から、同時には満たせない要求が来る。しんどいのは、あなたが未熟だからではありません。誰も型を渡さなかっただけです。
- 1まず、しんどさに名前をつける｜読了 約4分SES営業がしんどいのは、あなたが未熟だからではなく「三方向」だから→
- 2いちばん痛む場所の、見方を変える｜読了 約3分「わがままなエンジニア」と思ってしまう自分に、気づいたとき→
- 3渡されなかった型を、自分で作る｜読了 約3分前任者の頭の中にあった仕事を、引き継いだあなたへ→
- 4遅れて出る成果を、自分のものにする｜読了 約3分新規開拓の成果は、1年遅れてやってくる→
- 5最後に、選べる状態を作る｜読了 約3分「辞めるか続けるか」の前に、選べる状態を作る→
技術——相手を知る・守る・攻める
読む気力が戻ってきたら、こちらへ。
- 1単価がどう決まっていたかを、買う側から｜読了 約2分単価はどうやって決まっていたか——査定の裏側 使う側の本音③→
- 2据え置きは、実質値下げ｜読了 約2分単価交渉を「お願い」にしない——据え置きは実質値下げである→
- 3値下げ要請への、応じ方と断り方｜読了 約2分値下げ要請への正しい応じ方・断り方→
- 4参画面談で本当に見られていたもの｜読了 約2分参画面談で、本当に見られていたもの——使う側の本音②→
- 5商流1本依存という時限爆弾｜読了 約1分商流1本依存という時限爆弾→
- 6直請けの最初の1社は、どこから生まれるか｜読了 約2分二次請けから直請けへ——最初の1社は、どこから生まれるか→
- 7そもそも、何を売っているのか｜読了 約2分「うちの営業は、何を売っているのか」を、言えますか→
- 8「切られない」より「指名される」へ｜読了 約2分「切られない会社」より「指名される会社」へ→
- 9参画初週が、半年後の単価を決めている｜読了 約2分参画初週の放置が、半年後の単価を決めている→
リーダー・マネージャーの立場でも読みたい方はリーダー・マネージャーのOSへ。