SES経営のOS

すべての領域の根。ここが空だと、他の努力が積み上がらない。

1. 1-1「何のためにこの会社をやるのか」に3秒で答えられるか
2. 1-2ビジョンは額縁ではなく、採用コストを下げる装置である
3. 1-3社員がビジョンを「自分の言葉」で語る会社の作り方

文化＝社長がいないときのデフォルト行動。制度と文化が矛盾すると、必ず文化が勝つ。

1. 2-1企業文化とは、「社長がいないときに起きること」である
2. 2-2悪い報告が3日遅れる会社は、文化が壊れている
3. 2-3文化は掲げるものではなく、採用と評価で証明するもの

客先常駐は「放置」と相性が良すぎる。マネジメントは設計しないとゼロになる。

1. 3-1客先常駐の最大リスクは「放置」——SESの1on1は、現場任せにしない
2. 3-2数字を見る日を決める——月次経営の最小ルーティン
3. 3-3「任せる」と「丸投げ」の違い——権限委譲の設計

感覚採用を終わらせ、数字で回す。

1. 4-1採用コストを1枚の表にする——感覚採用の終わらせ方
2. 4-2「未経験を採って育てる」が成立する条件、しない条件
3. 4-3辞めない人を採るより、辞めたくならない会社を作る

育成は福利厚生ではなく、単価を作る生産設備。

1. 5-11年後に単価+5万——逆算育成の型
2. 5-2評価制度は「納得」を作る装置——透明性の設計
3. 5-3教えない育成——ドキュメントが人を育てる
4. 5-4管理職が育たないのは、マインドではなく「制度」の問題
5. 5-5心理的安全性は「仲良しクラブ」ではない
6. 5-6あなたが渡したのは、肩書だけではありませんか
7. 5-7あなたより優秀な部下は、もういる——No.2論
8. 5-8「やる気搾取」の帳簿——管理職の善意で回っている会社へ

単価は経営の意思で上がる。祈りでは上がらない。

1. 6-1単価交渉を「お願い」にしない——据え置きは実質値下げである
2. 6-2待機1人のコストは、単価分では済まない
3. 6-3商流1本依存という時限爆弾

個人任せにしない。会社の取り組みにした瞬間、営業資料になる。

1. 7-1AI時代のSES、3年後も選ばれる会社の条件
2. 7-2明日からできる社内AI推進——推進役・共有会・ナレッジの最小構成
3. 7-3「AI使えます」を営業資料にする方法10月13日公開

社員の計器。ここが下がるのは、上の層のどこかが壊れているサイン。利益より先に動く先行指標。

1. 8-1選べない組織から人は静かに去る——エンゲージメントの正体
2. 8-2「辞めてほしくない人」が辞める前に出すサイン
3. 8-3エンジニアが幸せなSESは、儲かる——幸福度と利益の関係10月20日公開

顧客の計器。更新月にしか姿を見せない遅行指標——切る判断は1〜2か月前に済んでいる。

1. 9-1顧客の信頼は、更新月にしか見えない
2. 9-2「切られない会社」より「指名される会社」へ
3. 9-3値下げ要請への正しい応じ方・断り方

会社の計器。最も遅く動く——赤くなったときには、上の層が数か月前から壊れている。

1. 10-11人あたり粗利で会社を見る——SESの損益分解
2. 10-2利益は「遅行指標」——赤字になってから慌てない経営
3. 10-3還元率と利益率は敵ではない——両立の設計10月27日公開