読む順番
「見えない値札」のときに、
読む順番
単価は「知る → 伝わる形にする → 交渉する」の順でしか動きません。飛ばすと空振りします。
1
参画面談で見られていたのは、スキルの高さではなかった
面談で本当に見られていたもの
面談の合否を分けていたのは、技術の細部ではありません。発注側の椅子に座っていた人が見ていた3つのことと、明日からできる準備。
2
評価は「上げてもらう」より「見えるようにする」もの
評価は「上げてもらう」より「見えるようにする」
評価に不満があるとき、多くの人は交渉から入ろうとします。でも、その前にできることがあります。
3
スキルシートは、転職のためではなく自分のために書く
記録が、次の交渉の根拠になります
営業に出すために書かされる書類。でも、いちばん得をするのは、書いた本人かもしれません。
知ることと、交渉することは違います。まず知る。動くかは、それから決めていい。