読む順番
「見えない値札」のときに、
読む順番
単価は「知る → 伝わる形にする → 交渉する」の順でしか動きません。飛ばすと空振りします。
自分の単価を知らないまま働いている人は、とても多いです。建前は「スキルと経験の相場」ですが、実際に査定を動かしているのは予算の枠・比較対象の位置・そしてリスク料——つまり、あなたの能力そのものより「その値段で外れを引かない確からしさ」が値段になります。
ここで効くのが情報量です。自分の値札を知らない人ほど、安いところで止まります。交渉の前に、まず自分の値段がどう決まっているかを知ること。順番に読むと、相場の仕組みから、自分の材料の集め方まで進めます。
先に、数字で確かめる
年収から、自分の単価を逆算する →
登録なし・10秒。会社が受け取っている単価のレンジが出ます。営業にそのまま送れる質問文つき。
そのうえで、この順番で読むと届きます
1
→あなたの単価は、こうやって決まっていた
まず、値札がどう決まっているかを知る
建前は「スキルと経験の相場」。実際の査定を動かしていたのは、予算の枠・比較の位置・そしてリスク料。情報が少ない人ほど、安くなります。
2
→参画面談で見られていたのは、スキルの高さではなかった
面談で本当に見られていたもの
面談の合否を分けていたのは、技術の細部ではありません。発注側の椅子に座っていた人が見ていた3つのことと、明日からできる準備。
3
→評価は「上げてもらう」より「見えるようにする」もの
評価は「上げてもらう」より「見えるようにする」
評価に不満があるとき、多くの人は交渉から入ろうとします。でも、その前にできることがあります。
4
→スキルシートは、転職のためではなく自分のために書く
記録が、次の交渉の根拠になります
営業に出すために書かされる書類。でも、いちばん得をするのは、書いた本人かもしれません。
知ることと、交渉することは違います。まず知る。動くかは、それから決めていい。